“从一名普通的业务员到现在的企业负责人,我经历了太多的艰辛与挑战,唯一正确的选择就是坚持不懈地努力。”近日,江苏华源节水股份有限公司董事长邱志鹏如是说。
1997年,邱志鹏以江苏七洲灌排有限公司业务员的身份,从徐州奔波到哈尔滨。那时,他未曾想过,20余年后,他创办的公司会从一家只有十几人的家庭作坊式工厂,逐步发展成为国家级专精特新“小巨人”企业,并在卷盘式喷灌机生产领域位居全国前列。
20余年的商海沉浮,邱志鹏完成了从业务员到企业家的华丽蜕变,见证了企业从无到有、由小到大、从单一到多元的跨越发展。在他看来,如今取得的成绩离不开客户与伙伴的鼎力支持,而这一切只是追梦征程中的一个起点。现在的他,依然保持着奋斗者的姿态,立志将公司打造成世界一流的灌溉综合服务商,为农业发展贡献更大的力量。
1、异乡历练
“从职场‘小白’变为销售精英”
坐在宽敞明亮的办公室里,邱志鹏回忆起初涉泵业的时光,感慨万千:“从徐州到哈尔滨距离1800多公里,当年坐火车需要一天一夜才能到达。当时我被派到那儿做业务员,经过4年历练,从职场‘小白’变为销售精英。”
1997年,邱志鹏进入江苏七洲灌排有限公司后,被派驻到哈尔滨办事处,负责销售公司生产的水泵。初到哈尔滨,面对陌生的市场,他没有捷径可走,于是便选择了一种最“笨”却最踏实的方法——挨家挨户走访,走遍每个县、每个镇、每条街,寻找潜在客户。凭借热情、真诚的态度和勤快、干练的作风,他很快在哈尔滨打开了水泵市场。
之后的4年间,他凭借出色的业绩,从公司的一名普通业务员成长为哈尔滨办事处经理,进而晋升为东北区销售经理。这4年,他不仅积累了丰富的销售经验,还赚到了人生的第一桶金。更重要的是,他在市场一线摸爬滚打,深刻洞察了行业的痛点与机遇。
2、果断转型
“只有掌握命运,才能在市场中立足”
2001年,邱志鹏所在的企业改制。面对这一重大变局,他果断调整方向,决定成立一家水泵代销公司。
“那时候,我明白一个道理:只有掌握命运,才能在市场中立足。”邱志鹏说。
代销公司成立后,沛县的3家水泵厂成为它的供货商。凭借在东北地区积累的客户网络,公司在第一年便售出1万多台水泵,取得了不错的成绩。但随着业务的不断拓展,邱志鹏不再满足于既定的销售模式,开始思考如何进一步提升公司的盈利能力。他尝试改变合作模式,给厂家预留合理的净利润,而将安装、运输和售后服务全部揽下,期望通过掌控更多业务环节来提升收益。
然而,新的合作模式实践了一段时间后,邱志鹏发现了一个严重的问题:销售出去的水泵故障率极高。第一年销售出去的1万多台水泵,竟有1000多台出现故障。返修成本高昂,一台水泵的往返运费加上维修费用将近200元,1000多台的返修让他损失了20多万元。第二年,故障水泵数量更是攀升至2000多台。在与维修人员的交流中,邱志鹏终于发现问题根源——生产环节存在质量缺陷,“小马拉大车”的现象导致产品质量难以保证。
“我必须自己生产,才能掌握产品的质量。”邱志鹏坚定地说。于是,2007年,他在铜山区大彭镇创立了江苏华源泵业有限公司(以下简称“江苏华源泵业”),主要从事潜水电泵的生产与销售。
3、迎难而上
“只要坚持下去,就一定会有机会”
江苏华源泵业成立后,邱志鹏凭借着多年的销售经验和对市场的敏锐洞察,带领团队努力开拓市场。然而,创业之路并非一帆风顺。2009年,亚洲金融危机爆发。但就在这一年,公司在徐州市商务局的帮助下,申请到80万元的无息贷款。
“这笔贷款对我们来说,无疑是雪中送炭。”邱志鹏感慨道。他决定利用这笔资金,尝试生产卷盘式喷灌机。然而,农民当时对这种新型灌溉设备的需求并不强烈,市场接受度很低。生产的第一批20台喷灌机,一台也没有卖出去。为了稳定团队士气,邱志鹏果断采取行动,将这批喷灌机运往黑龙江省农机大市场的仓库,并对外宣称已经全部售出。
面对如此困境,邱志鹏没有气馁,“只要坚持下去,就一定会有机会。”2011年,中央一号文件聚焦水利建设,为灌溉行业带来了前所未有的发展机遇。邱志鹏敏锐地抓住了这一政策红利,带领公司迅速调整方向,加大在卷盘式喷灌机领域的投入。
在政策的东风下,2012年,江苏华源泵业迎来了关键机遇——中标了一个1.2亿元卷盘式喷灌机及配套设备的订单。“我深知,这是一个千载难逢的机会,一旦抓住,公司就能实现质的飞跃。”邱志鹏回忆道。
面对资金短缺、人员不足、场地有限等诸多困难,邱志鹏没有退缩。他迅速成立项目小组,带领团队迎难而上,经过4个月的艰苦奋战,终于按照合同交期圆满完成了订单。
这个项目的成功,不仅为公司积累了资金,更重要的是提升了企业的生产能力和市场影响力。之后,公司在上海、兰州、哈尔滨、沈阳等城市设立了办事处,并在黑龙江省投资建厂,成立哈北分公司、汇聚子公司。江苏华源泵业也更名为江苏华源灌排有限公司(以下简称“江苏华源灌排”),为未来的发展奠定了良好基础。
4、持续创新
“打造世界一流的灌溉综合服务商”
“创新是企业持续发展的核心动力。”邱志鹏说,有了资金和市场的积累,江苏华源灌排开启了与江苏大学、中国矿业大学、中国农业大学、中国农业科学院农田灌溉研究所的产学研合作,先后投入4000多万元科研经费,专注于卷盘式喷灌机低耗能、智能化、自动化、系列化新产品的研发。
经过多年的努力,公司取得了丰硕的成果。目前,公司已获得授权专利200余项,被认定为国家级高新技术企业、省级工程技术研究中心、省研究生工作站、江苏省民营科技企业,并正式更名为江苏华源节水股份有限公司(以下简称“江苏华源节水”)。
“精准洞察市场需求是企业发展的关键。”邱志鹏告诉记者,“在农业全程自动化的各个领域,服务公司的身影几乎无处不在,唯独灌溉领域存在明显的服务空白。例如,农机设备在使用后仍具有较高的转手价值,因此种粮大户们购买意愿较强。然而,灌溉设备的情况却大不相同。在干旱时节,灌溉设备是保障农作物生长、避免减产甚至绝收的关键,但在其他时间,这些设备大多处于闲置状态,这使得种粮大户们往往不愿意投入资金购买。”为了打通农业自动化的“最后一公里”,公司开始在节水灌溉领域探索创新模式,思考如何通过提供服务来满足市场需求,填补这一空白。
于是,江苏华源节水成立子公司——北京彩虹农服科技有限公司,创设彩虹区域服务中心、彩虹服务站和彩虹服务队,提出“彩虹农服模式”,形成三级“彩虹灌溉事业合伙人”服务网络,为大型农场、农业公司、合作社和农户等提供专业化节水灌溉解决方案,实现农业灌溉的机械化乃至智能化。“彩虹农服模式”盘活了服务区域节水灌溉设备资产,技术管理人员根据当地地形、水源、电力等情况形成具体灌溉技术方案,减少了农民的人工灌溉成本,平均每亩还可节水80立方米。
此外,邱志鹏还创办了中国第一家节水灌溉展览馆——中国智慧灌溉展览馆,并免费向市民开放,通过科普展览、培训交流等形式,积极普及智慧灌溉知识,促进高效节水灌溉技术推广应用。展览馆建成至今,累计接待参观、培训超10000人次,承办各类行业会议50余次,其中“一带一路”建设相关会议4次,为节水灌溉政策的落实提供了坚实的理论与实践支撑。
从技术创新到市场开拓,从项目攻坚到科普推广,江苏华源节水正在从单一设备制造商向智慧灌溉综合服务商转型,实现渠道销售、项目设计、工程施工、运营服务并举的多元化经营模式。“展望未来,江苏华源节水将站在新的起点上,放大已有的优势,凸显潜在的优势,坚持可持续发展的企业战略,提高企业经营风险的防范能力,逐步拓展市场,打造世界一流的灌溉综合服务商,为农业发展作出更大的贡献。”邱志鹏表示。
●徐商档案
◎姓名:邱志鹏
◎出生年月:1978年3月
◎企业愿景:致力于为现代农业提供集智能装备研发、生产、销售、工程、智慧化服务于一体的节水灌溉整体解决方案,持续赋能现代农业高质量发展。
◎企业主要成就:国家级专精特新“小巨人”企业,国家知识产权示范企业,新三板创新层企业(股票代码836024);主持制定“绞(卷)盘式喷灌机”行业标准,参与制定“排灌设备和系统”国际标准;获得神农中华农业科技奖一等奖、江苏省科学技术奖二等奖等。
◎个人主要成就:国家级企业知识产权先进个人、江苏省企业创新达人、江苏省产业教授、徐州市优秀民营企业家、徐州市年轻一代民营企业家理想信念教育先进个人等。
◎行业地位:卷盘式喷灌机凭借卓越的产品品质,连续多年稳居全国市场占有率榜首,持续引领节水灌溉装备市场发展潮流。公司依托200余项授权专利,构建起坚实的技术壁垒,成功攻克多项“卡脖子”技术难题,推动整机及关键零部件实现全面国产化。通过自主创新,打破国外技术垄断,确立了在行业内的技术领先地位。
●人物短评
企业家要做创新发展的探索者
段小凡
邱志鹏的故事,是一段从平凡到卓越的励志传奇。起步于销售一线,初到哈尔滨开拓水泵市场时,他没有选择捷径,而是用最朴实的方式——挨家挨户走访,凭借真诚与勤奋逐步打开局面。短短4年,他从职场“小白”成长为销售精英,积累的不仅是创业资金,更是对行业的深刻洞察。这种扎根市场、脚踏实地的精神,成为他日后成功的基石。
面对企业改制的挑战,邱志鹏果断抉择,从代销公司起步,到创办江苏华源泵业,再到江苏华源灌排、江苏华源节水,每一步都彰显着他敢于突破、勇于创新的魄力。创业路上,他遭遇过产品质量困境、金融危机冲击,但始终没有退缩。亚洲金融危机时,他凭借80万元无息贷款的机遇,成功转型;面对中央“一号文件”的政策红利,他敏锐把握,带领企业迅速调整方向。特别是在承接1.2亿元订单时,尽管困难重重,他依然迎难而上,实现了企业的飞跃。
创新是邱志鹏带领企业发展的核心密码。他重视产学研合作,投入大量经费进行研发,使企业成为高新技术企业。同时,他精准洞察市场需求,创新服务模式,推出“彩虹农服模式”,解决农业灌溉领域的服务痛点,推动农业节水事业发展。创办智慧灌溉展览馆,普及灌溉知识,更展现了他的社会责任感和长远眼光。
邱志鹏的成功,是个人奋斗与时代机遇相结合的典范。他的故事告诉我们,在商业浪潮中,只有坚守初心、勇于创新、善于把握机遇,才能实现从平凡到卓越的跨越。如今,他依然保持奋斗者的姿态,立志将江苏华源节水打造成世界一流的灌溉综合服务商。相信在他的带领下,江苏华源节水将在农业节水领域创造更多辉煌,为徐州经济发展注入新的活力,也为更多徐州企业家树立奋斗与创新的榜样。